Potřeby nákupu surovin bangladéšských výrobců produktů osobní péče
Na rychle rostoucím bangladéšském trhu osobní péče čelí společnost specializující se na výrobu šamponů a tělových mycích prostředků zásadním výzvám při nákupu surovin. Vzhledem k tomu, že poptávka místních spotřebitelů po produktech osobní péče neustále roste, společnost naléhavě potřebuje stabilní dodávkyLaurylethersulfát sodný/SLES 70%(CAS: 9004-82-4) – tato aniontová povrchově aktivní látka je základní složkou kapalných detergentů, přímo ovlivňuje pěnivost produktu a čistící výkon.
Prostřednictvím sledování celních údajů jsme si všimli, že tato společnost se za posledních šest měsíců často ptala na záznamy o dovozu SLES 70 %, ale dosud nenavázala dlouhodobou-spolupráci s ideálním dodavatelem. Další analýza odhalila, že jejich problémy s nákupem se soustředily hlavně na tři aspekty: speciální požadavky na specifikaci (1 EO úzký typ distribuce), stabilitu produktu a kontrolu nákladů. V té době nabídky velkých dodavatelů, jako je BASF, překročily jejich rozpočet o 30 %, zatímco ostatní dodavatelé nedokázali splnit jejich přísné požadavky na distribuci molekulové hmotnosti produktu.
Proces spolupráce od testování vzorku až po objednávku 20 kontejnerů
Jako hlavní obchodní segment společnosti Sinoright v oblasti chemických surovin náš technický tým rychle reagoval na tuto potřebu. Po navázání přímé komunikace s technickým ředitelem zákazníka přes WhatsApp jsme zjistili, že nejen vyžadovali běžné produkty SLES 70 %, ale také potřebovali kontrolovat číslo ethylenoxidového aduktu na 1 mol (tj. 1 EO), aby byla zajištěna jemnost finálních produktů osobní péče. Tuto speciální specifikaci může stabilně vyrábět pouze několik továren na trhu.
Zásadním zlomem ve spolupráci se stala fáze ověřování vzorků. Dokončili jsme zakázkovou výrobu vzorků do 48 hodin a odeslali jsme je prostřednictvím DHL express. Po obdržení vzorků provedla laboratoř zákazníka dva týdny testování, které ukázalo:
- Obsah aktivní látky stabilně 70,2 % (standardní požadavek 68-72 %)
- Dioxanový zbytek<5ppm (far below EU's 10ppm standard)
- Výška pěny dosahující 180 mm (srovnávací hodnota zákazníka byla 160 mm)
Po absolvování testů měl zákazník stále pochybnosti o stabilitě sériové výroby. Okamžitě jsme poskytli certifikáty naší společnosti, případy transakcí, exportní data a ukázali jsme obrázky výrobních závodů a skladových zásob, čímž jsme plně představili naše výhody. Po zhlédnutí těchto materiálů a obrázků nám zákazník konečně uvěřil a rozhodl se objednat 20 kontejnerů.
Proč zvolit Sinoright
Před uzavřením smlouvy zákazník otevřeně porovnal nabídky tří dodavatelů. Sinoright vynikal základními výhodami ve čtyřech dimenzích:
Schopnost technické přizpůsobení
Naše sulfonační dílna je vybavena speciálním katalytickým systémem, který dokáže přesně řídit distribuci přídavku ethylenoxidu. Pro 1 EO specifikaci SLES 70%, úpravou gradientu reakční teploty, je šířka distribuce molekulové hmotnosti produktu (PDI) řízena v rámci 1,1, což zajišťuje stabilitu šarže koncových produktů zákazníka.
Nákladová výhoda
Díky výhodám naší vlastní-výrobní základny ethylenoxidu jsou naše náklady na suroviny o 12 % nižší než u obdobných produktů v oboru. Konečná nabídka byla o 22 % nižší než u BASF, což zákazníkovi pomohlo snížit jednotkové výrobní náklady o 8 %.
Zabezpečení dodavatelského řetězce
Díky silné 70% výrobní kapacitě SLES a dostatečným zásobám v kombinaci s rozvržením duálního rozbočovače Šanghajského přístavu a přístavu Ningbo můžeme dosáhnout rychlé globální dodávky. V této zakázce jsme výrazně zkrátili původní dodací lhůtu prostřednictvím multimodální přepravy.
Potvrzení zkušeností v oboru
S 15 lety akumulace v oblasti povrchově aktivních látek získala Sinoright 12 mezinárodních certifikací včetně ISO 9001 a REACH. Zákazníkům poskytujeme nejen produkty, ale také kompletní návrhy na úpravu složení, které jim pomáhají vyřešit problém konzistence při mytí těla s nízkou-pění.
Navázání dlouhodobého- strategického partnerství
Poté, co do přístavu Chittagong dorazila první várka kontejnerů, provedl zákazník na výrobní lince plné{0}testování. Údaje ze zpětné vazby ukázaly, že šamponové produkty vyrobené s použitím našeho SLES 70%:
- Rychlost pěnění zvýšena o 15 %
- Rychlost změny stability viskozity (uchovávána při 40 stupních po dobu 30 dnů).<3%
- Výrobní náklady sníženy o 11 %
V současné době obě strany podepsaly roční rámcovou smlouvu a plán dlouhodobé{0}}spolupráce. Tento případ spolupráce potvrzuje úspěšnou aplikaci trojrozměrné konkurenční strategie společnosti Sinoright „technologie + náklady + služby“ na rozvíjejících se trzích.
Zákazníkům s požadavky speciální specifikace SLES 70% doporučujeme následující způsoby, jak rychle získat přizpůsobená řešení:
- E-mail: harry.du@sinoright.net
- Telefon: +86 13050504588
- Online konzultace na oficiálních stránkách:www.